Плановая юнит-экономика OzonРадость детства

Оценка эффективности ваших товаров при моделировании различных ситуаций. Справочник тарифов Ozon от 24.09.2026.

Версия собрана: 24.09.2026 22:40

Данные таблицы сохраняются в этом браузере: обновление страницы, печать и скачивание не сбрасывают их. Сбросить можно кнопкой «Очистить данные» или загрузив новые отчёты.

История расчётов — сохранённые снимки общей таблицы

История загружается…

Тарифный период Ozon — комиссии, локальные скидки и логистика считаются по выбранному периоду

📖 Как пользоваться таблицей — инструкция (развернуть)

Общие настройки расчёта

Доставка до места выдачи, ₽

тариф Ozon: не больше 25 ₽

Эквайринг, % от цены

ставку задаёт банк; берите факт из начислений. Считается от цены покупателя (после со-инвеста), как у Ozon — сверено с начислениями 24.09

Хранение — ₽/л/день

обычные 2,50 · КГТ 0,08 · Казахстан 0,35 · пожароопасные 0,60

Дата приёмки поставки

акция размещения: поставки, принятые 22.09–31.12.2026, лежат бесплатно ~344 дня (обычные и пожароопасные — 344, КГТ — 19). Пусто = сегодня. Вне окна — обычные сроки. Влияет на бесплатные дни размещения (FBO)

Страхование, %/сутки

полис от массовых повреждений. Ставка 0,0838 %/сут — новая программа с 05.10.2026 (было 0,0115), заложена в текущий тариф. База — возмещение × оборачиваемость, только FBO. Впишите своё значение, чтобы перебить; 0 — если полис не подключён.

Коэфф. возмещения

пусто = авто из таблицы Ozon (с 24.09) по типу товара, схеме и порогу 300 ₽: конструкторы дороже 300 ₽ — FBO 0,39 / FBS 0,40. Впишите число, чтобы перебить. Возмещение = цена × коэфф ÷ (1 + НДС)

FBS Pick-up: отправлений за выезд

делит фикс. 546 ₽ за выезд курьера на все отправления; способ сдачи выбирается в таблице

FBS тара за грузоместо, ₽

невозвратная тара (палета/короб) для доверит. приёмки и Pick-up; 0 = не учитывать

FBS отправлений в грузоместе

делит стоимость тары на отправления

FBS: штрафы, % от цены

штрафы по индексу ошибок снова берут с 22.09.2026 (пауза 22.08–21.09 закончилась). Индекс = (отмены×2 + просрочки) / отправления × 100 за 14 дней. При индексе ≤5% — 0; 5–10% — 1% за просрочку, 2% за отмену; >10% — 2% и 4% (потолок 1000/2000 ₽). Впишите ожидаемый % (вероятностный). Ozon советует держать индекс ≤2%.

Услуги с оплатой процентом от цены

Гибкий график выплат, %

плата за ускорение выплат, % от суммы к выплате; подставлен ваш фактический за месяц

Звёздные товары, %

услуга Ozon: 1,5%

Продвижение бренда, %

1% (+0,5% «Морковск»)

Управление отзывами, %

0,8% первый месяц, далее 1,3%

Premium Pro, %

2,5% с цены каждого товара

Подписка, % от цены

подписка как % от выручки вместо разноса по «Продаж/мес» — не зависит от полноты списка. РД: 0,67% (34 990 ₽/мес ÷ мес. выручку ≈ 5,2 млн). При этом «Подписка» в постоянных расходах = «нет»

Постоянные расходы месяца — раскладываются на артикулы по продажам за месяц

Подписка Ozon

тариф берётся по выбранному тарифному периоду

Подписка, ₽/мес

подставляется по периоду; «Своё значение» — если Ozon списывает иначе

Бейдж «Оригинал», ₽/мес

500 ₽ в сутки за бренд ≈ 15 000 ₽ в месяц

Прочие постоянные, ₽/мес

сервисы, зарплаты, аренда — если хотите видеть их в юните

Как раскладывать

нужна колонка «Продаж/мес» в таблице

Итого за месяц

эта сумма делится между артикулами по колонке «Продаж/мес»

Это не расходы на единицу товара, а постоянная плата за месяц. Чтобы увидеть их в юните, укажите в таблице продажи каждого артикула за месяц — тогда сумма разложится по строкам. Если продажи не заполнены, статья считается нулевой.

Налоги

Схема налогообложения

Ставка налога, %

НДС

Доли кластеров для логистики

Аналитика → Категории → выберите категорию → вкладка «География» → скачать. Обороты по кластерам подставятся автоматически. Галочки «Грузим» и «Закрыт» отчёт не заполняет — их ставите вы.

Кластер отгрузки FBS: Ваш СЦ. Магистраль для строк FBS считается отсюда. Напр.: СЦ в Ульяновске → кластер «Самара». Чтобы сравнить, во что обойдётся отгрузка из другого города, — переключите (напр. «Казань»). На FBO не влияет.

География общая для всех строк таблицы. Отчёт Ozon даётся по категории, а продажи по кластерам у разных категорий различаются. Если у вас товары разных категорий с сильно разной географией — загрузите «Географию» основной (крупнейшей) категории, а сильно отличающиеся считайте отдельным заходом.

Локальный тариф по схеме: Схема работает — все открытые кластеры локальные Схема выкл — локальны только «Грузим»

Работает — логистика по локальному тарифу во всех кластерах (ваш текущий факт: остаток-«хвостик» с выключенной географией в каждом кластере → Ozon везёт по локальному тарифу без магистрали). Выкл — на случай, если Ozon прикроет схему: локальны только кластеры с галочкой «Грузим», в остальные товар едет с ваших складов и логистика считается с магистралью. Галочками моделируйте, где держать остаток; стоимость доставки до склада впишите в «Дост. склад, ₽» строки. Скидку к комиссии за локальную продажу Ozon отменил (24.08.2026) — вместо неё −3 п.п. заложены в базовую комиссию у всех без условий. Поэтому переключатель теперь влияет только на логистику, комиссию он не меняет.

Магистраль по кластерам — сравнивать с доставкой до склада

Магистраль = «из ваших складов» − «локальный» — это только доплата за доставку покупателю, если схема выкл. Чтобы решить, где держать остаток, сравнивайте её со стоимостью доставки до склада (колонка «Дост. склад, ₽»): далеко магистраль больше, но и доставка до склада дороже. По тарифам текущего периода и вашим оборотам.

Кластер	Доля	Локальный	Магистраль

Кластеры доставки и доли — развернуть

«Грузим» — кластеры, где лежит ваш товар: там продажи локальные, логистика дешевле (по локальному тарифу). Куда не грузим, но кластер открыт — товар везут с ваших складов (логистика усредняется). «Закрыт» — нет спроса, кластер выпадает из расчёта.

Кластер	Оборот, ₽	Доля	Грузим	Закрыт

Таблица товаров и сценариев — строка = товар или сценарий; дублируйте строку, чтобы сравнить FBO/FBS или разную ДРР

⟲ — колонка заполняется автоматически при вводе артикула: тип товара, объём и вес из карточки Ozon, цена и соинвест из кабинета, D / C / R, продажи в месяц и ДРР — из статистики за последний месяц, себестоимость — из вашей таблицы. Любое значение можно перебить руками.

Какая схема выгоднее — FBO или FBS

Структура расходов

Экономика строки

📈 Динамика экономики по тарифным периодам

Как меняется экономика артикула при смене тарифов. Столбцы «…сейчас» — при текущей цене строки; два последних столбца — цены, при которых ROI и маржа достигнут ваших целей (значения в полях выше). При росте комиссии на N п.п. цену нужно поднимать больше, чем на N% — от цены растут и комиссия, и эквайринг, и реклама, и налог.

🎯 Мой желаемый ROI, %

🎯 Моя желаемая маржа, %

Тарифы загружены из официальных файлов Базы знаний Ozon (снимок 24.09.2026). Расчёт плановый: фактические начисления могут отличаться (акции, баллы за скидки, индивидуальные условия). Не официальный инструмент Ozon.